Сарафанное радио действительно работает, но рассчитывать только на него не стоит. И начинающим специалистам, и опытным репетиторам нужно уметь находить заказчиков самостоятельно.
Какие способы поиска сейчас работают и где искать учеников репетитору, узнали у ведущего трафик-менеджера платформы «Умскул Репетиторы» Елизаветы Родионовой.
Содержание
Сезонность в репетиторстве: благоприятные и неблагоприятные периоды для поиска клиентов
Нагрузка у репетиторов не бывает равномерной. В какие-то месяцы ученики приходят сами, а когда-то заявок почти нет.
Условно сезонность в репетиторстве можно разделить на шесть периодов:
1. Август — сентябрь: старт сезона
Родители возвращаются из отпусков, не за горами новый учебный год. Спрос высокий, конкуренция тоже, поэтому репетитору важно быть заметным именно в это время, до начала школьной учёбы.
2. Октябрь — ноябрь: пик
После первых контрольных и отметок в дневнике родители видят реальную картину успеваемости. Мысли о том, что время ещё есть, меняются на «нам точно нужен репетитор». В это время идёт стабильный поток новых учеников.
3. Декабрь: короткий, но горячий
Перед зимними каникулами и закрытием полугодия родители сильно переживают за оценки детей. Запросы становятся более чёткими: помощь в подготовке к контрольной, улучшение среднего балла по предмету. В этот период можно смело проводить интенсивы.
4. Январь — февраль: затишье
После каникул клиенты долго раскачиваются и не спешат на занятия с репетиторами, спрос падает. Это отличное время для специалистов, чтобы обновить портфолио, собрать отзывы и подготовить материалы к весеннему сезону
5. Март — май: главный период года
ЕГЭ и ОГЭ создают самый мощный и предсказуемый спрос. Родители выпускников сильно переживают за результаты экзаменов и поэтому готовы платить без долгих раздумий.
6. Июнь — июль: межсезонье
После экзаменов спрос резко падает. В основном клиенты приходят с запросами на подготовку к следующему году и точечные летние интенсивы для тех, кто провалился на экзаменах или хочет попасть в 10 класс.
Где онлайн-репетитору искать учеников: платформы и биржи
Самый быстрый способ найти первых клиентов — зарегистрироваться на специализированных платформах:
Авито
Знакомая многим площадка с бесплатными объявлениями. Здесь можно привлечь к себе внимание креативным текстом, подробно описать свой опыт и навыки. Клиенты будут звонить или обращаться в личные сообщения.
Профи.ру
Популярный сервис с платным размещением. Главное удобство: не только клиенты выбирают вас, но и вы можете откликаться на подходящие заказы и отсеивать лишние.
Repetit.ru
Площадка, созданная специально для преподавателей. Все сделки безопасные, репетиторы работают по предоплате. Комиссия за сотрудничество с платформой — 19% от заказа.
Умскул Репетиторы
Удобная платформа, где от вас требуется только проведение занятий. Поиск клиентов, методические материалы, проверка самостоятельных заданий — всё это мы берём на себя. Платить комиссию не нужно. Единственное условие — пройти отбор.
Плюсы онлайн-платформ:
- доступ к широкой аудитории клиентов;
- простота размещения объявлений;
- быстрый выход на тех, кто уже ищет репетитора;
- минимум бюрократии: некоторые сервисы берут на себя вопросы оплаты, расписания, иногда предоставляют методическую базу;
- возможность размещать отзывы и попадать в рейтинги, которые повышают доверие клиентов.
Минусы онлайн-платформ:
- большая конкуренция среди преподавателей;
- объявления нужно регулярно обновлять, чтобы оставаться в топе;
- на некоторых ресурсах требуется плата за размещение.
Как репетитору найти учеников без посредников: соцсети и сообщества
В социальных сетях клиенты точно есть — там проводят время и дети, и родители. Главный плюс соцсетей — здесь можно не просто коротко рассказать о себе, но и постепенно выстраивать долгосрочные отношения с аудиторией.
Как это сделать:
- снимайте видео с разбором тем, делитесь полезными постами;
- показывайте фрагменты уроков, рабочие моменты;
- публикуйте отзывы от учеников и их родителей;
- оставляйте комментарии под публикациями потенциальных заказчиков.
Я подготовила актуальный список соцсетей, в которых сейчас можно развиваться:
1. ВКонтакте
Основная платформа для работы с российской аудиторией. Репетитору стоит завести сообщество и публиковать полезный контент: разборы типичных ошибок, мини-уроки, советы по подготовке к экзаменам. Хорошо работают посты с реальными результатами учеников.
Для платного продвижения есть таргетированная реклама: с её помощью можно очень точно попасть в нужную аудиторию. Инструментарий площадки достаточно простой и интуитивно понятный.
2. Одноклассники
Недооценённая соцсеть, которую репетиторы обычно игнорируют. А зря! Аудитория ОК — это преимущественно родители 35–55 лет из регионов, то есть именно те, кто ищет репетиторов по школьным предметам.
Для платного продвижения отдельный инструментарий не нужен: с помощью VK Рекламы можно показывать своё объявление и в Одноклассниках.
3. Телеграм
Площадка для работы с более осознанной аудиторией. Репетитор может вести канал в формате «заметки преподавателя»: разборы задач, лайфхаки по подготовке, честные наблюдения из практики. Яндекс показывает такие каналы в поиске — это бесплатный источник новых подписчиков.
4. Рутуб
Более сложная площадка, но на неё не нужно выкладывать новый материал ежедневно. Один качественный разбор задания ЕГЭ или ОГЭ может приносить просмотры и заявки годами. Репетитору не нужен большой канал — достаточно 10–20 видео по самым популярным темам предмета.
5. Яндекс Дзен
Подходит для текстового контента. Статьи по типу «Как я готовлю учеников к ЕГЭ по химии» или «Три ошибки, которые стоят детям 10 баллов» хорошо ранжируются в Яндексе и приводят тёплую аудиторию.
6. Тикток
Подойдёт для репетиторов, которые готовы снимать короткие видео. Такие форматы набирают охваты без бюджета. Важно понимать, что в Тиктоке получать заявки от аудитории сложнее, так как контент в основном развлекательного характера, а также есть свои тренды, которые постоянно меняются.
Плюсы соцсетей:
- близкий контакт с аудиторией и возможность превратить «холодных» клиентов в «тёплых»;
- продвижение на своей странице без рекламного бюджета.
Минусы соцсетей:
- необходимость вкладывать много времени и регулярно вести страницу, чтобы набрать подписчиков и клиентов;
- высокая конкуренция среди репетиторов.
Офлайн-методы: где репетитору искать учеников вне интернета
Не стоит сбрасывать со счетов и традиционные способы поиска клиентов. Иногда они работают даже лучше, чем онлайн.
1. Знакомые и контакты из телефонной книги
Немногие используют этот способ, потому что считают, что в их телефоне нет полезных людей. Однако именно среди знакомых репетиторы часто находят первых заказчиков.
Обязательно расскажите о своих услугах всем, кто есть в ваших контактах. Возможно, массажист или дальняя родственница порекомендуют вас своим знакомым, у которых есть дети школьного возраста.
2. Общеобразовательные школы
С ними можно договориться о нативной рекламе. Например, вы можете провести открытый урок, выступить на родительском собрании, рассказать ученикам о своих занятиях на классном часе. Так вы познакомитесь с аудиторией напрямую и заявите о себе.
3. Печатная реклама
В эпоху интернета бумажные листовки кажутся старомодными, но иногда они работают даже лучше цифровых методов. Сделайте визитки с контактами, соцсетями или сайтом. Оставляйте их в местах, где бывают родители.
Вопрос-ответ
С чего начать поиск заказчиков, если у меня нет опыта и отзывов?
Где онлайн-репетитору искать учеников, если предмет не очень популярный?
Какой способ поиска учеников самый эффективный?
Заключение
Главное при поиске учеников — не пытаться охватить сразу все места. Выберите пару способов, которые вам ближе всего, и сфокусируйтесь на них. Со временем вы поймёте, что работает лучше, и сможете выстроить собственную эффективную воронку.
А если не хотите переживать о поиске клиентов, обратите внимание на платформу «Умскул Репетиторы». С нами не надо думать, где искать учеников, — мы сами предоставляем заказчиков, решаем вопросы оплаты, поддерживаем коммуникацию с родителями и даже выдаём готовые материалы для занятий. Всё для вашего комфорта!